新馳電氣發(fā)展至今已有14個(gè)年頭了，新馳就像個(gè)大家庭，同事們像家人一樣相處，為共同的目標(biāo)奮斗，作為回饋默默付出的同事們，新馳在新年特別策劃一期，采訪老員工、優(yōu)秀員工的特別人物專(zhuān)訪，來(lái)看看他們的心里話。

作為在2020年上交了一張讓人滿意的優(yōu)秀成績(jī)單，第一期有幸采訪到了具有無(wú)限潛力的同事—新能源事業(yè)部總經(jīng)理鄭玲瓏，兼浙江新馳能源技術(shù)有限公司執(zhí)行董事。

玲瓏你好，簡(jiǎn)單介紹下自己吧？

你好，我是鄭玲瓏，來(lái)自溫州鹿城，加入新馳已經(jīng)第六個(gè)年頭了。

在新馳有沒(méi)有難忘的事情？

在新馳最大的感觸就是溫暖。新馳就像一個(gè)大家庭一樣團(tuán)結(jié)，作為經(jīng)常要出差的業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，每次出差回來(lái)同事間的關(guān)懷問(wèn)候、董事長(zhǎng)的疏導(dǎo)慰問(wèn)都使人心里溫暖起來(lái)。

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)初期到現(xiàn)在，有什么感觸？

來(lái)新馳以前是在諾亞克做新能源銷(xiāo)售的，后來(lái)加入了新馳擔(dān)任新能源事業(yè)部總監(jiān)一職，雖然開(kāi)始我沒(méi)有太多帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，但懷抱著對(duì)光伏行業(yè)前景的信心，滿腔熱血，以及與董事長(zhǎng)探討研究規(guī)劃市場(chǎng)，部門(mén)就像一頭雄獅一樣往前沖，沒(méi)有后顧之憂，成績(jī)也是相對(duì)滿意的，雖然因?yàn)橐恍┛陀^原因?qū)е虏块T(mén)有一段時(shí)間的低迷期，大家都在攜手處理問(wèn)題，并積極拓展業(yè)務(wù)，參加行業(yè)論壇、展會(huì)、積累資源，沒(méi)有什么能阻擋前進(jìn)的步伐?，F(xiàn)在新能源事業(yè)部正處于蓬勃發(fā)展的壯年，更要放開(kāi)手腳去打拼。

（光伏展會(huì)上的采訪）

人才流失一直是困擾每個(gè)企業(yè)的一個(gè)頭痛問(wèn)題，你做為部門(mén)管理者相信也經(jīng)歷了很多這樣的事情，你是如何看待這個(gè)現(xiàn)象的跟我們分享一下？

部門(mén)經(jīng)歷了一撥又一撥的人，鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，掌握的資源與人脈，會(huì)促使他會(huì)有更多的想法和夢(mèng)想，所以長(zhǎng)期讓優(yōu)秀的銷(xiāo)售做銷(xiāo)售，本身是件矛盾的事情。在我看來(lái)，銷(xiāo)售員為公司建立的品牌形象要比銷(xiāo)售員本身為公司帶來(lái)的多少業(yè)績(jī)，做多少年的業(yè)績(jī)更重要，每次銷(xiāo)售員拓展業(yè)務(wù)時(shí)，我會(huì)更偏向于標(biāo)桿項(xiàng)目，重點(diǎn)區(qū)域的開(kāi)發(fā)，最終客戶認(rèn)定的是品牌，小客戶更看重個(gè)人，所以品牌和個(gè)人之間，我更看重的是品牌。

你認(rèn)為作為優(yōu)秀銷(xiāo)售員要具備哪些條件呢？

銷(xiāo)售員首要條件是勤快，靈活，還要有自己的生意經(jīng)。銷(xiāo)售員如果只是為業(yè)績(jī)考慮，只看重價(jià)格的話，我認(rèn)為他不是一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售。優(yōu)秀的銷(xiāo)售要把生意當(dāng)作自己的生意來(lái)做，肚子里要有做生意的思路，想方設(shè)法把生意做大做強(qiáng)。

（參加光伏論壇）

作為管理者，新晉員工你是如何做資源分配的，如何做到資源公平分配？

作為部門(mén)管理者，我要做到平心而論，資源分配從來(lái)都不是公平的，因?yàn)楣狡饹Q于自己的努力程度，你有多少的心思放在工作上面，想方設(shè)法應(yīng)用好分配給你的資源，那么相應(yīng)的回報(bào)也會(huì)提升，一個(gè)部門(mén)有業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)員也有業(yè)績(jī)相對(duì)沒(méi)有那么高的業(yè)務(wù)員，難到都是資源分配的關(guān)系嗎？終歸結(jié)底取決于業(yè)務(wù)員對(duì)這份工作抱有多少的熱忱，作為部門(mén)的管理者，我的職責(zé)是在如何劃分區(qū)域，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)教授拓展領(lǐng)域的有效方法，資源是每個(gè)業(yè)務(wù)員從各個(gè)地方搜集過(guò)來(lái)的，資源是公司的，并不屬于個(gè)人。

去年的疫情有沒(méi)有對(duì)行業(yè)產(chǎn)生影響呢？如何看待2020年？

今年的疫情肯定對(duì)很多行業(yè)造成一定的影響，幸運(yùn)的是光伏行業(yè)基于國(guó)家政策支持以及公司的積極運(yùn)行，今年反倒是光伏行業(yè)蓬勃發(fā)展的一年，在未來(lái)，這個(gè)行業(yè)大有可為。

（新能源部門(mén)團(tuán)建活動(dòng)）

能說(shuō)說(shuō)2021年的規(guī)劃嗎？如何看待2021年？

習(xí)大大說(shuō)，“光伏行業(yè)在未來(lái)十年是熱門(mén)行業(yè)”，新能源事業(yè)部通過(guò)這幾年打下的基礎(chǔ)，對(duì)2021年甚至對(duì)未來(lái)非常樂(lè)觀的。

2021年還是重點(diǎn)放在山東和浙江區(qū)域，今年會(huì)繼續(xù)加大在山東的戶用和浙江工商業(yè)的產(chǎn)品的占有率，除了這兩塊區(qū)域，今年會(huì)著重在河南和海南區(qū)域的規(guī)劃，專(zhuān)心打造新馳新能源的主打產(chǎn)品——并網(wǎng)箱，產(chǎn)品占有率提升后，自然品牌的影響力也會(huì)提升，公司人員需求也要得到相應(yīng)的擴(kuò)展。

五年后新馳新能源會(huì)是什么樣的狀態(tài)？

新馳新能源技術(shù)有限公司是國(guó)內(nèi)非常知名的箱柜體分布式工商業(yè)的知名品牌。

在采訪過(guò)程中，他的自信果敢、對(duì)行業(yè)的布局洞察侃侃而談，你仿佛忘記了他還是89年的大小伙。談話中你能感覺(jué)出屬于他的兩大特質(zhì)，態(tài)度，時(shí)刻保持良好積極正面的心態(tài)，不被負(fù)面聲音所干擾；行動(dòng)，好的構(gòu)思和理念加上說(shuō)做就做的行動(dòng)力?；蛟S，這就是身為優(yōu)秀銷(xiāo)售的條件吧。